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您是哪一种消费者? 习惯型?理智形?选择型?冲动型还是想象型?


或许,你从来没有考虑过作为一名消费者,自己是具有某种特点的。而如果作为一名销售者,你面对的客户也是具有一定心理规律的某型人。如果能过洞悉这其中的奥妙和规律,所谓销售,不过是轻而易举的一种工作,是财富的无限源泉。
2012年6月15日,中国皮具网财智学院在广东花都开办了一堂别开生面的“营销心理学”讲座,主讲的是来自中国澳门的资深国际头脑风暴培训导师、潜意识销售培训导师陈俊文先生。陈俊文先生是澳门政府官方认可的唯一具有潜意识销售培训资格的导师,由澳门政府出资开办陈俊文导师所教授的课程。他是美国NLP学院培训导师、美国NLP专业教练、同时也是国际注册催眠治疗师、国际头脑风暴培训导师、潜意识销售培训导师。
讲座完全抛弃了以往千篇一律的销售要领,推广策略等内容。陈俊文先生带领学员们从人性的某个关注点切入,运用NLP 的方法分析和解决销售中出现的各种问题。究其根源,营销,也是人类众多社会行为中一种,以人为本的去面对营销行为,探究消费者的心理规律,能更好的实现营销的目的。市场营销心理是指市场销售活动中的客观现实在营销人员和营销对象头脑中的主观反映。通过对整个营销过程中的所有参与者的心理与行为发生发展和变化的规律进行研究能更好的掌握市场营销的规律。营销心理学的根本问题也就是研究消费者心理的问题!怎样掌握营销心理学,是否能够掌握营销心理学,是每一个经营者的是否成功的关键所在!
陈俊文导师在讲座中提出营销中的消费者会经历四个心理阶段:认识、情绪、情感与意志。随着消费者对商品产生感性认识到理性认识,作为营销人员,可以有“数字式行销法则”,“三三催眠黄金法则”,“九比一定律”,“角色透入法则”等一系列行之有效的方法应对消费者,探究消费者的价值观,以最大的限度满足消费者的需求,从而达成销售成果。而陈俊文先生就是将这些法则以最生动和贴近营销人员行为的方式呈现给学员。
听过讲座的中国皮具网会员们纷纷反映,这是一堂极有价值的课程,它完全是营销观念的一种转变,课程中的法则与方法无疑具有神奇的力量,能够促使营销双方似乎是在一种催眠的状态下完成交易,有些学员们甚至表示,自己已经在催眠的感觉下提前感受了营销成功的状态,从情绪上极大的鼓舞了营销,这样的情绪,即便是消费者也可以感受得到,并且同时进入交易情绪中。据悉,中国皮具网财智学院还将继续开办有关现代潜意识营销的讲座,我们期待在接下来的讲座中再次领略科学营销的精彩。

 

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