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在众多大牌VC追投中,新兴互联网时尚品牌韩都衣舍最终选择了由李冰冰、黄晓明、任泉发起的“Star VC”,同时这也是“Star VC”成立后首个投资项目,可见这次合作对于双方都有着相当高的战略意义。

 

这是一个“电商+明星”的故事,这也是一个“大众消费品+粉丝经济”故事,这更是一个新锐品牌如何盯着梦想,去选择投资人的故事。

 

韩都衣舍最后选了Star VC

 

谁也没想到,被VC追捧的韩都衣舍在新一轮融资中,最后居然选了三个明星刚刚发起的Star VC。

 

据各大媒体报道,由黄晓明、李冰冰、任泉发起的“Star VC”首个投资项目最终花落韩都衣舍。韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光表示,很高兴李冰冰、黄晓明、任泉成为韩都衣舍的股东,相信其对于韩都衣舍的国际化,时尚化会有更进一步的推动。

 

赵迎光透露,黄晓明、李冰冰、任泉三位明星不仅做韩都衣舍的股东,还会为企业做人格背书。此前,Star VC也表示,“准备了足够的诚意与资金,不仅做企业股东,还要为用户体验负责。”

 

Star VC方面负责人表示,将带给韩都衣舍比快时尚更快的增长模式,利用Star VC的人格、宣传思路,把买东西这件事变得更加有趣。

 

今年7月,李冰冰、黄晓明、任泉通过“罗辑思维”,宣布涉足互联网创投圈,组建创办“Star VC”,寻找中国有创新力的公司。任泉介绍,消息公布仅3天,“Star VC”便接到了1021家企业的投资邀请,之后邀请函更是超过了2000多份。

 

对于韩都衣舍而言,和传统VC相比,明星VC为其带来四点帮助。第一,人格魅力:三位明星以投资人身份进入企业,为品牌注入魅力人格,让韩都衣舍品牌得以放大,同时进一步提升产品知名度和美誉度;第二,产品品质认证:明星宣布入股韩都衣舍后,会长时间亲自体验和评测产品,以三位明星的信誉背书产品的品质;第三,资金引入:三位明星入股韩都衣舍后,将为韩都衣舍带来更多的外部资金支持。

 

据悉,Star VC也有计划吸收其他明星加入,韩都衣舍不排除通过Star VC和更多明星投资人进行深度合作,加快其“时尚品牌孵化平台”的步伐。

 

内部人士透露抉择历程

 

对喜欢网购的中国女孩来说,韩都衣舍不会陌生。

 

这是一个快速崛起的互联网时尚品牌。目前韩都衣舍设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门,员工逾2300人。截至2014年9月,旗下拥有17个自有品牌,向着“基于互联网的时尚品牌孵化平台”的目标不断迈进。

 

有产品、有品牌、有销量、有潜力,如此优质的项目自然众人追捧。但在韩都衣舍方面,他们希望最后选择一个真正能帮助其加快“打造全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”这一愿景的投资人,而非简单的财务投资或者是流量资源。

 

今年7月Star VC成立时,引起了韩都衣舍方面的高度关注。因为韩都衣舍是一家做时尚品牌的公司,同明星有着天然的契合度。今年4月份,在《来自星星的你》红遍亚洲的时候,公司花巨资请了韩国“国民女神”全智贤做品牌形象代言人,对品牌形象的提升有非常明显的效果。而Star VC的三个发起人,李冰冰、黄晓明、任泉都是有着相当知名度和影响力的明星,如果他们能够成为投资人,对于韩都衣舍品牌的“时尚度”和“美誉度”,会有非常积极的影响。

 

项目对接后,韩都衣舍高管团队和三大明星见面时,主要聊了对未来的发展趋势判断和韩都衣舍独特的商业模式,同时也探讨了一些企业经营管理的理念,在绝大多数方面都有高度的共识,于是投资落实非常迅速。

 

其实除了Star VC,韩都衣舍的投资人还包括著名投资机构IDG中国等,而在引入Star VC投资的时候,股东们都非常认可,认为“这是一个好买卖”。

 

做时尚品牌孵化平台

 

互联网是一场颠覆式的革命,在这个新的渠道上,会诞生未来众多基于细分定位的“小而美”的品牌,韩都衣舍在做这个孵化平台的时候,必然需要整合资源。

 

站在商业角度看,Star VC和其他投资人真正感兴趣的则是,韩都衣舍在未来可能成为本土时尚设计品牌孵化平台的可能性,而明星资源对这一战略是极大助力。比如对不同定位的各个品牌进行营销宣传时,必然会跟明星和娱乐传媒进行各种方式合作,如果有这些明星投资人从中协调,则会顺利很多。

 

互联网一个非常重要的特征就是赢家通吃、大者恒大。韩都衣舍要做一个平台型的企业,希望在其支持下优秀的中国设计师团队可以实现品牌梦想。而互联网品牌有一个重要的需求,就是“品牌人格化”,而在这方面,跟品牌定位契合的明星或者名人来进行背书,就是一种重要的方式。

 

此外,韩都衣舍的核心用户群与跟明星粉丝有极高重合度。现在,李冰冰、黄晓明、任泉这三大明星加起来有7000多万粉丝,他(她)们的年龄、受教育程度和地域分布,跟韩都衣舍的消费群体有很大部分的重合。另外,要想全面提升一个品牌的影响力,除了针对目标用户以外,还需要对“背书人群”施加影响,即有些人虽然不是品牌的直接用户,但是他(她)有可能对品牌的用户的购买行为产生影响力的人,明星股东对这些人的影响,也不可小觑。

 

服饰这一重要品类,因为互联网的原因越来越具备快消品的特征,同时也会越来越细分。基于各种细分定位的“小而美”品牌会不断切割传统大品牌的固有市场;而这些具有不同特质,针对不同人群的小众品牌,有着强烈的人格化需求!如果找到同品牌调性相匹配的明星,则会在这个方面起到锦上添花的强大推动作用。

 

据悉,韩都衣舍下一步将集中精力,打造“韩都时尚云”。赵迎光提出了一个概念“Handu inside”,就是希望通过自主运营几十个自有品牌而整合好的供应链系统,IT系统、仓储系统、客服系统向有志于做互联网时尚品牌的设计师或者设计师团队开放,让他(她)们可以在这个基于行业的基础平台上,专心去做产品设计和品牌营销,成长为一个有鲜明特色的细分定位的时尚品牌。

 

结束语

 

赵迎光的梦想是,未来韩都衣舍会是一家同天猫、京东,唯品会等电商平台深度嵌入合作的互联网公司, 是一个介于“小而美品牌”和“电商销售平台”之间的“中间层平台”。这种新型商业模式经过8年运作,已经越来越清晰。所以好多基金追着要投资韩都衣舍,他都没有要,最后选了对促成其远景带来最大势能的Star VC。

 

韩都衣舍是一家有眼光的公司,在众多追求者中独具慧眼的选择了Star VC。三大明星也很珍惜“第一次出手”,选择了韩都衣舍作为第一个投资项目。

 

 

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