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如果财富是一个数字,而这个数字可以由一个方程式演算得来,相信每一个人都会对这样的方程式感兴趣吧。而作为一个企业家,当这个数字升级到十位数以上的时候,如何破解这个方程式相信也是最令人瞩目的焦点。2012年4月9日这天,就有一位破解财富方程式的高手来到中国皮具网财智学院,为网站的驰名会员意大利沙驰皮具公司呈献上一次精彩绝伦的讲座,他就是来自中国澳门的资深国际头脑风暴培训导师、潜意识销售培训导师陈俊文先生。陈俊文先生是澳门政府官方认可的唯一具有潜意识销售培训资格的导师,由澳门政府出资开办陈俊文导师所教授的课程。此次作为特邀导师在中国皮具网开办讲座,实则是沙驰皮具的一大幸事。
沙驰这个品牌毫无疑问是我国皮具行业中的翘楚,这个来源于意大利的历史悠久的品牌在中国已经创下了自己的形象和口碑。然而,仅凭一个品牌就可以保持在市场的优势吗?绝不是!陈俊文先生的讲座正是从品牌这个视角出发,带领沙驰的代理商和管理层重新认识了品牌的意义。中国民族企业发展前期,均以跟随路线制胜,并长期形成纯模仿路线,沙驰曾一度是被模仿的品牌,因此令沙驰本身也长期陷入困境,企业若想长治久安,无疑要尽快找准自己品牌的定位,当然任何品牌都不能迎合全部的消费者,即便是可口可乐和百事可乐虽然同属于可乐,都把持有自己的定位。陈俊文导师正是用他多年的从商经验和科学的市场分析帮助沙驰找到自己的客户群,自己的品牌定位。目标消费者需求,锁定部分消费者,确定服务宗旨,以人性和心理学的角度去分析服务消费者,并且坚定不移的满足下去,从情绪和心理上征服了消费者,也征服了消费者的钱袋。


同时,陈俊文导师就企业最关注的业绩发展深入的研究了一个企业的核心竞争力——是技术?营销?管理?资金?等等。不同的企业竞争力,可以选择不同的竞争策略。作为一个老牌皮具企业,沙驰创造利润的关键元素在于顾客取得成本和产品取得成本,陈俊文导师由此科学的推算出利润创造的方程式,结果直指企业所能创造的纯利润。
讲座结束后,沙驰皮具的学员们纷纷表示,陈俊文导师的课不仅生动瞩目,还包涵有大量深刻的经济学原理,最神奇的是讲座中所传递的信息都是以人为个体的角度呈献,使每一个作为消费者或者经营者的人都能发自内心的认同和响应,导师传授的是科学,却具有神奇的力量,引领人的心灵,同时也引导财富在顺理成章中形成利润。沙驰皮具公司期待着能经常开办这样的讲座,并期待全公司的员工都能有这样的学习机会,同时也感谢中国皮具网财智学院为会员创造了这样一个绝好的机会,一次不可估价的收获。

 

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